Ваше грамотное участие на выставке – и, успех обеспечен, только и всего!

Важно четко обозначить цели вашего участия в выставке.

Этим вы не только задаете критерий, который поможет определить, была ли выставка удачной.

Поставив цель, вы сможете определить задачи и пути их решения.

Для начала – выставка, это всегда ПРАЗДНИК!

Какие же задачи может решать выставка?

• повысить известность компании;
• привлечь потенциальных клиентов;
• укрепить отношения с существующими клиентами;
• определить новые потенциальные рынки сбыта;
• ввести новые товары и услуги для существующих покупателей;
• определить положение компании в конкурентной среде;
• определить отношение рынка к компании;
• осуществить поддержку дилеров;
• определить состояние и запросы рынка.

Здесь, в частности, вы получаете данные, аналогичные тем, которые даст вам дорогостоящее маркетинговое исследование. Используйте эту возможность. Выставка – это сбор важной информации в одном месте! Выставочный персонал — это самый важный и, в то же время, самый пренебрегаемый фактор в проведении успешной выставки. Сотни экспонентов тратят на выставки тысячи, и только единицы из них инвестируют в подготовку персонала хотя бы десятки. И тут на помощь приходит выставочное оборудование компании «ГЕФЕСТ ЭКСПО» и его незаменимые ВИРТУАЛЬНЫЕ ПРОМОУТЕРЫ. Прекрасные и умные манекены с отличным выставочным настроением! Попросите у организаторов список участников прошлогодней выставки. Затем позвоните нескольким из них и поговорите с ними. Оправдало ли участие в выставке затраты их времени и денег? Вы, конечно, услышите критику в адрес организаторов, это нормально. Попросите собеседников сосредоточиться на конечном эффекте. Ваша выставочная площадь — театральная сцена. А вы — художник-декоратор. И есть пьеса. И есть актеры. И есть зрители. Ясно, что создаваемая вами декорация должна отвечать сюжету пьесы, стилю, в котором работает режиссер, времени, в котором живут зрители, бюджету, который подписал директор театра.

При этом идея должна быть выработана в соответствии с имиджем. Солидный банк не может раздавать шарики. Сеть магазинов игрушек не может разыгрывать позолоченные дисконтные карты и т.п. добивайтесь встречи в офисе клиента, в вашем офисе, в кафе, в ресторане, на яхте или в чистом поле, — в зависимости от специфики вашего бизнеса и обстоятельств. Далее действуйте по технике продаж, которой вы в совершенстве владеете. Только не поленитесь позвонить Вашему покупателю в первую неделю после выставки. В первую!

Желаем Вам здоровой популярности!